德必 | 拒绝盲目降本，破局办公空间租赁市场

跳出价格战扎进一线找真需求

被动调价是放弃深度思考的表现，主动挖掘需求才是破局的关键前提。
当市场陷入价格内卷时，办公空间解决方案服务商德必敏锐捕捉到：企业降本不是 “不花钱”，而是 “花对钱”，灵活办公的需求正在爆发。
但作为后来者，如何避开 “伪需求” 陷阱，定义真正的用户痛点？
答案只有一个：扎进用户里，找 “真需求”。
德必选择联合桥中启动了为期 2 个月的深度调研：聚焦三类核心客群访谈，走访主流办公园区拆解短板，拆解 24 + 租赁场景提炼核心诉求。

最终我们发现：用户从不是 “嫌贵”，而是愿意把钱花在 “刀刃上”——
那些能解决核心痛点、创造真实价值的钱，再少也愿意花；那些隐性消耗、低效无用的钱，再少也觉得浪费。

拒绝糊涂账把隐性成本彻底公开

那么，到底什么钱有价值，什么钱没价值？桥中通过对用户行为与诉求的深度拆解，我们找到了三个核心答案：

要把隐性成本显性化
在信息爆炸的时代选址对于企业来说已经成为了耗时耗力的事。
一方面，多数平台仅展示基础面积、租金总价等浅层信息，对于物业费包含项目、隐性收费项等关键细节避而不谈，导致用户 “看不清什么货什么价”；
另一方面，不同房源的报价体系混乱，有的按工位、有的按面积。
用户需要花费大量时间精力对比筛选，甚至在实地看房后才发现 “隐性成本”，既浪费时间又增加决策难度。
说白了，用户嫌贵，更怕图便宜掉沟里。
服务商需要提供的真正的价值是 “成本透明可预期”。

要摆脱低效事务
明明是想拓展业务，企业跨城布局却被“多次看房签约”、“各地服务标准五花八门”的难题绊住脚；
想让异地团队沟通更顺畅、有归属感，可分散管理的成本高得让人望而却步。
用户要的是多城市布局不用反复折腾，不用为异地合约、服务差异费心，轻松复制一致的办公体验，既省钱又高效。
毕竟，企业的精力该放在核心业务上，而不是被跨城办公的琐事消耗。
这才是分布式办公时代，企业最实在的诉求。

要品质与面子
现在的职场人，早就不是以前“有个工位就满足” 的状态了。
用户要的 “品质”，是不被预算绑架的实在 ：采光要足、绿植不能少，楼内健身房、午休区、带娃空间得安排到位，不用为了健康和生活妥协；
用户要的 “面子”，是不打折扣的体面 ：商务洽谈的场景得有质感，公区设计得年轻化有格调，既撑得起工作的专业，也容得下生活的烟火。
没人愿意为溢价买单，但也绝不想 “低价低质” 委屈自己。
“低价不低质” 才是人心所向，客户期待的是实现成本与体验的平衡。

价值共创工作坊打造菜单式灵活服务

精准锚定需求后，桥中通过价值共创工作坊，号召德必核心团队，用创新性方案实现价值匹配，让灵活办公产品初具雏形：

推出菜单式服务：把所有隐性成本全部显性化，租金、物业、配套服务一一列明，客户按需勾选，每一分钱都花得明明白白，拒绝 “糊涂账”；

激活多城市布局优势：依托全国 14 城的网点资源，为跨城办公团队打通异地场地对接、合同标准化服务，省去重复沟通的低效内耗，让工作效率翻倍；

打造资源共享生态：整合各园区优质空间、绿植配置、洽谈场景等资源，实现办公空间的品质升级，既满足日常办公的舒适度，又撑得起商务洽谈的 “面子”，用共享模式降低成本，用品质体验提升价值。
这样的工作方式，不仅让德必各部门对 “核心用户画像” 达成统一共识，还能引导团队基于用户痛点一起搭建新产品服务体系——将客户的抽象痛点转化为可感知、可落地的服务功能，强化价值感知。

危机变生机用自我革命赢得增长

你看，经济下行哪里是危机，分明是新机遇的孵化器！
而这绝不仅仅是办公租赁行业的故事。
从零售到服务，从制造到科技，各个行业都在经历一场由 “降本诉求” 驱动的价值重构 ——
产品要重构，砍掉冗余功能，聚焦核心价值；服务要重构，抛弃低效流程，精准匹配需求。
时代的浪潮从不会等待犹豫者。
经济下行期的价值重构，本质上是一场 “自我革命” 的竞赛：你主动拆解需求、创新模式，就能抢占新赛道；你固守旧思维、依赖老套路，就会被更懂用户的对手淘汰。
你不革命，就被革命！
现在就加入这场价值升级的浪潮，用精准洞察抓住新机遇，用创新方案赢得新增长。