从0到1，多轮迭代校准产品入市最优路径

案    例：Foamtec

地    点：上海

完成时间：2019

富美是全球领先的泡沫材料制造商，近年来2B业务增长呈现疲态，为积极寻找增长点，希望探索从B2B到B2C的可能性，部署中国对他们的全球增长计划至关重要。然而，作为B2C的门外汉，既不了解中国市场，尚未建立产品品牌，更没有团队操盘，富美找到桥中，达成2年的战略合作，共同探索一条国际品牌打开中国市场的最优路径。

1. 对中国市场认知少，未操盘过消费品市场，缺乏B2C市场经验。
2. 新品牌和产品框架尚待建立。
3. 中国没有B2C团队，组织模式待探索。
4. 在中国探索新业务模式，需要得到董事会的支持，而目前美国和泰国市场发展的不尽如人意。

在综合运用市场趋势分析、用户心理和行为洞察、营销打法的基础上，桥中帮助富美定义市场机会、品牌定义、商业模式与营销策略等一整套市场进入策略，敏捷开发和设计产品和营销方案，轻量级的多轮测试，为富美进入新市场创造一个循序渐进的指导。

从项目伊始，帮助富美着眼于新产品开发和产品入市的战略设计，围绕产品定义的高科技属性，聚焦线上渠道特性，快速设计并制作产品进行多轮产品、品牌、社交媒体活动的测试和迭代，使得新品上线后取得了不俗的天猫单品销量业绩，并持续以两位数增长。

“我们希望与CBi成为富美在中国的主要合作伙伴，共同建立业务。”

--Pichit博士，Foamtec International董事长