凯迪拉克在中国——市场环境决定商业行动

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面对成熟的市场和更精明的顾客,如何做品牌

项目背景及商业挑战

外来品牌依靠他们的新鲜感和“外来属性”在中国立足的日子已经一去不返,这意味着企业需要考虑如何战略性地、一致性地呈现他们的品牌。

过去十年,中国奢侈品市场已然成为许多行业里企业成长的基石。然而,抓住这个细分市场越来越难,因为中国消费者的喜好和期待一直在改变。凯迪拉克是通用集团下属的世界知名汽车制造商和科技领头羊,它旗下拥有多元而稳定的品牌。尽管通用早在90年代就已经进入了中国中低端汽车市场,但是它发现将其高端品牌,凯迪拉克,打入到利润可观的高端市场却困难重重。

跨国公司必须持续寻求本土市场需求和全球战略要求两者间的平衡。

新产品开发可以是母国市场导向的、领先市场导向的或是全球统一的,很多时候公司必须很努力地去决定如何通过市场活动使得现有产品符合本土需求。了解中国消费者真正的价值观、需求、渴望是什么,以及他们的消费趋势是什么,将会长久地帮助企业制定出真正有效的市场战略,而无需对产品进行改变。

桥中需要就中国高端奢侈汽车市场的演变和未来趋势给到客户背景知识及洞察,因此就要深刻了解这趋势产生的核心部分——消费者。

项目成果及影响

作为项目成果,我们提供了如何更好地与凯德拉克在中国现有及未来目标客户连接的建议,以及整个行业的的总览。

硬面全彩印图文并茂的成果报告包含了主要消费者行为和期待的概要、中国奢侈品市场发展的时间图表、以及案例研究和趋势预测。这里面所体现出的洞察不仅让全球设计及市场团队更了解中国市场的演变,并帮助他们将这种认识更好地运用到品牌设计的特征及价值,以此给了消费者去相信的理由。

桥中不仅帮助客户辨识出了品牌建设及市场营销之间的差距,并且指出在中国品牌有其相关性和传承性。

如果你觉得自己也面临着相似的挑战,请联系我们的业务拓展负责人毛小姐,让我们帮助你连接你的下一站。

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